Verkopen op Bol.com of Amazon is meer dan alleen een goed product hebben. Je productlisting bepaalt of klanten doorklikken, vertrouwen krijgen en uiteindelijk kopen. Een sterke listing trekt de aandacht, is goed vindbaar en overtuigt de bezoeker. Maar hoe ontwerp je een converterende listing? Hier lees je de belangrijkste stappen.
1. Begin met een pakkende titel
De titel is het eerste wat een klant ziet. Een goede titel is niet alleen aantrekkelijk, maar ook strategisch opgebouwd:
- Vermeld de belangrijkste kenmerken – Denk aan merk, type, maat, kleur en belangrijkste voordelen.
- Gebruik zoekwoorden slim – Plaats relevante zoekwoorden voor een betere vindbaarheid.
- Houd het leesbaar – Geen overdreven lange zinnen of overdreven hoofdletters.
Voorbeeld van een sterke titel:
✅ Merknaam – Ergonomisch Hoofdkussen – Ademend Traagschuim – Ondersteunt Nek en Rug – Geschikt voor Zijslapers
⛔ Super comfortabel hoofdkussen voor een betere nachtrust met ergonomische vorm en ademend traagschuim voor ondersteuning
De eerste titel is concreet en bevat de belangrijkste zoekwoorden, terwijl de tweede te vaag en lang is.
2. Gebruik sterke bullet points
Mensen scannen een pagina liever dan dat ze lange teksten lezen. Bullet points helpen hierbij. Zorg ervoor dat je:
- De belangrijkste voordelen benoemt, niet alleen productkenmerken.
- Duidelijke en korte zinnen gebruikt.
- Een logische volgorde aanhoudt (meest overtuigende punten eerst).
Slechte bullet points:
⛔ Gemaakt van duurzaam materiaal
⛔ Geschikt voor verschillende toepassingen
⛔ Compact en handig formaat
Goede bullet points:
✅ Stevig & duurzaam – Gemaakt van hoogwaardig roestvrijstaal voor langdurig gebruik.
✅ Veelzijdig – Geschikt voor keukens, werkplaatsen en outdoor activiteiten.
✅ Compact & draagbaar – Past makkelijk in je tas, ideaal voor onderweg.
Door voordelen te benadrukken, spreek je de klant direct aan.
3. Maak gebruik van professionele afbeeldingen
Beelden verkopen. Een klant kan je product niet fysiek zien of vasthouden, dus je foto’s moeten alles duidelijk maken. Denk aan:
- Een heldere hoofdafbeelding – Witte achtergrond, hoge resolutie, en scherp in beeld.
- Detailshots – Zoom in op de kwaliteit en afwerking.
- Lifestyle afbeeldingen – Laat het product in gebruik zien.
- Voor-en-na beelden – Bijvoorbeeld hoe een organizer een rommelige lade transformeert.
Veel verkopers onderschatten het belang van goede visuals. Een professioneel ogende listing straalt betrouwbaarheid uit.
4. Schrijf een overtuigende productbeschrijving
De productbeschrijving is je kans om een klant echt te overtuigen. Vermijd droge opsommingen van specificaties en maak het persoonlijk:
- Speel in op het probleem van de klant – Wat lost jouw product op?
- Gebruik storytelling – Beschrijf een situatie waarin jouw product een oplossing biedt.
- Houd het scanbaar – Maak gebruik van tussenkoppen, korte alinea’s en opsommingen.
Voorbeeld:
❌ Deze draadloze oordopjes hebben Bluetooth 5.0 en een batterijduur van 8 uur.
✅ Nooit meer last van vervelende kabels! Dankzij Bluetooth 5.0 verbind je deze oordopjes moeiteloos met je telefoon en geniet je 8 uur lang van kraakhelder geluid – ideaal voor onderweg, op kantoor of in de sportschool.
Zie je het verschil? De eerste is een droge opsomming, de tweede spreekt de gebruiker aan.
5. Prijs je product slim
Een te hoge prijs schrikt af, maar een te lage prijs kan wantrouwen wekken. Doe onderzoek naar concurrenten en bepaal je strategie:
- Premium positionering? Zorg dan dat je visuals en beschrijving luxe uitstralen.
- Goedkoopste optie? Benadruk dan de prijs-kwaliteitverhouding.
- Vergelijkbare prijs als concurrenten? Bied extra’s zoals een gratis e-book, snelle levering of een handige verpakking.
6. Verzamel en toon klantreviews
Social proof is enorm belangrijk. Nieuwe klanten vertrouwen andere gebruikers meer dan jouw productbeschrijving. Stimuleer klanten om reviews achter te laten door:
- Een automatische mail te sturen na de aankoop.
- Een kleine korting aan te bieden op een volgende aankoop bij het achterlaten van een review.
- Persoonlijk te reageren op alle reviews (ook negatieve!).
Meer positieve reviews = meer vertrouwen = meer verkopen.
7. Optimaliseer je listing voor SEO
Net als bij Google, worden Bol.com en Amazon-listings gerangschikt op relevantie. Optimaliseer je listing door:
- Belangrijke zoekwoorden in de titel, bullet points en beschrijving te verwerken.
- De juiste categorieën en filters te gebruiken.
- Regelmatig je listing te updaten met nieuwe zoekwoorden.
Wil je weten hoe goed jouw listing scoort? Stuur ons gerust een berichtje dan kijken we even naar je listing!
8. Test en verbeter continu
Een listing is nooit ‘af’. Test verschillende elementen om te zien wat het beste werkt:
- A/B-test titels – Verhoogt een andere titel je doorklikratio?
- Nieuwe afbeeldingen – Werken lifestyle foto’s beter dan studiofoto’s?
- Andere prijsstrategieën – Maakt een kleine prijsverlaging een groot verschil?
Door continu te optimaliseren, blijf je je concurrentie een stap voor.
Conclusie
Een converterende listing ontwerpen is een combinatie van sterke content, visuele aantrekkingskracht en slimme optimalisatie. Zorg ervoor dat je titel, bullet points en beschrijving perfect aansluiten bij de behoeften van je klant. Gebruik professionele beelden, speel in op SEO en test wat werkt.
Wil jij een krachtige productlisting die jouw omzet verhoogt? Wij helpen je graag met een professioneel ontwerp! Neem contact met ons op en ontdek wat wij voor je kunnen doen.
